/
Wyzwania
- Brazylijskie Stowarzyszenie Przemysłu Obuwniczego (Abicalçados) reprezentuje krajowy przemysł obuwniczy i 350 marek w Brazylii.
- Jako drugi co do wielkości importer obuwia skórzanego produkowanego w Brazylii, wejście na rynek francuski miało kluczowe znaczenie dla Abicalçados, a także innych 350 marek.
- Z personelem liczącym zaledwie 30 pełnoetatowych pracowników, Abicalçados potrzebował zaufanego partnera, aby wejść i odnieść sukces na francuskim rynku obuwniczym.
- "Francuski rynek jest notorycznie trudny do wejścia z nowymi markami", powiedziała Paola Pontin, analityk ds. promocji handlowych w Abicalçados. "Ponadto, będąc w Brazylii, mieliśmy dodatkowe czynniki związane z odległością, kursem wymiany walut i nie tylko".
- Konieczne było znalezienie najlepszego sposobu na zwiększenie eksportu do tego kraju.
/
Rozwiązania
- Reputacja, bliskość i lokalna znajomość francuskiego rynku sprawiły, że Altios był idealnym wyborem dla Abicalçados.
- Altios przyjrzał się wejściu na rynek i wzrostowi importu brazylijskiego obuwia do Francji.
- "Spotkaliśmy się z Altios, aby omówić nasze potrzeby i to, co mogą nam zaoferować.Ich francuski zespół przeprowadził wywiady z konsumentami, kluczowymi graczami i decydentami" - powiedział Pontin.
/
Wyniki
- Altios pomógł Abicalçados zrozumieć dynamikę rynku i optymalny punkt wejścia.
- Analiza możliwości rozwoju i badania rynku dostarczyły informacji potrzebnych Abicalçados do jak najlepszej obsługi 350 marek obuwniczych.
- "Siłą Altios są jej zespoły na głównych rynkach" - powiedział Pontin. "Didier Koch z biura Altios w São Paulo przyjechał do naszego biura, aby zaprezentować badanie. Wnioski z dogłębnego badania Altios nie tylko pomogły nam lepiej zrozumieć francuski rynek obuwniczy, ale pomogą nam w nadchodzących latach".
Więcej informacji o Abicalçados: https: //www.abicalcados.com.br/en
