Histoire d'une réussite

/Abicalçados : Un plan stratégique pour les leaders de la chaussure en France

Brésil

Siège

1,18 milliard de dollars

Chiffre d'affaires

Chaussures

Secteur

Se développer en France

Défi

Entrer facilement sur le marché français

En France, les marques ont besoin d’un mandataire. De cette étude, nous avons compris qu'il s'agissait là d'un facteur clé pour réussir sur le marché concurrentiel de la chaussure en France.

Paola Pontin

Analyste de la promotion commerciale, Abicalçados

Défis

L'association brésilienne des industries de la chaussure (Abicalçados) représente le secteur national et près de 350 marques au Brésil.
En tant que deuxième importateur de chaussures en cuir fabriquées au Brésil, l'entrée sur le marché français a été déterminante pour Abicalçados ainsi que pour les 350 autres marques.
Avec un effectif de seulement 30 salariés à temps plein, Abicalçados avait besoin d'un partenaire de confiance pour entrer et réussir sur le marché français de la chaussure.
"Le marché français est notoirement difficile à pénétrer pour les nouvelles marquesPaola Pontin, analyste de la promotion commerciale chez Abicalçados, explique : "Le marché français est notoirement difficile à pénétrer pour les nouvelles marques. "De plus, étant au Brésil, nous avions les facteurs supplémentaires de la distance, du taux de change, etc.
Il était essentiel de trouver le meilleur moyen d'accroître ses exportations dans le pays.

Solutions

La réputation d'Altios, sa proximité et sa connaissance du marché français en ont fait le choix idéal pour Abicalçados.
Altios a étudié l'entrée sur le marché et la croissance des importations de chaussures brésiliennes en France.
"Nous avons rencontré Altios pour discuter de nos besoins et de ce qu'ils pouvaient nous apporter. Leur équipe française a interviewé des consommateurs, des acteurs clés et des décideurs", a déclaré M. Pontin.

Résultats

Altios a aidé Abicalçados à comprendre la dynamique du marché et le point d'entrée optimal.
L’ analyse des opportunités de croissance et l’étude de marché ont fourni les informations nécessaires à Abicalçados pour servir au mieux les 350 marques de chaussures partenaires.
"La force d'Altios réside dans ses équipes présentes sur les principaux marchés", a déclaré M. Pontin. "Didier Koch, du bureau d'Altios à São Paulo, est venu nous présenter l'étude. Les conclusions de l'étude approfondie d'Altios nous ont non seulement aidés à mieux comprendre le marché français de la chaussure, mais elles nous aideront dans les années à venir."

En savoir plus sur Abicalçados : https://www.abicalcados.com.br/en

Conseils et bonnes pratiques

1. Réaliser une étude de marché approfondie :
Comprendre la dynamique du marché cible en interrogeant les consommateurs, les acteurs clés et les décideurs. Cela permet d'identifier la stratégie d'entrée optimale et les opportunités de croissance.

2. Tirer parti de l'expertise locale :
S'associer avec des experts locaux qui ont une connaissance approfondie du marché. La connaissance du marché français par Altios a été cruciale pour la réussite de la pénétration d'Abicalçados sur le marché.

3. Planification stratégique sur mesure :
Élaborer une stratégie basée sur une analyse complète du marché afin de servir efficacement les marques des membres et de relever les défis du marché.