Storia di successo

/Abicalçados: Un piano strategico per i leader del settore calzaturiero in Francia

Brasile

Sede centrale

1,18 miliardi di dollari

Fatturato

Calzature

Settore

Espandersi in Francia

Sfida

Entrare nel mercato francese con facilità

In Francia, i marchi hanno bisogno di un agente. Dallo studio abbiamo capito che questo è il nostro fattore chiave per avere successo nel competitivo mercato francese delle calzature.

Paola Pontin

Analista di promozione commerciale, Abicalçados

Sfide

L'Associazione Brasiliana delle Industrie CalzaturiereAbicalçados) rappresenta l'industria calzaturiera del Paese e 350 marchi in Brasile.
In qualità di secondo importatore di calzature in pelle di produzione brasiliana, l'ingresso nel mercato francese è stato fondamentale per Abicalçados e per gli altri 350 marchi.
Con un organico di soli 30 dipendenti a tempo pieno, Abicalçados aveva bisogno di un partner fidato per penetrare e avere successo nel mercato francese delle calzature.
"Il mercato francese è notoriamente difficile da penetrare per i nuovi marchi", ha dichiarato Paola Pontin.", ha dichiarato Paola Pontin, Trade Promotional Analyst di Abicalçados. "Inoltre, essendo in Brasile, avevamo i fattori aggiuntivi della distanza, del tasso di cambio e altro ancora".
Era essenziale trovare il modo migliore per espandere le proprie esportazioni nel Paese.

Soluzioni

La reputazione, la vicinanza e la conoscenza locale del mercato francese hanno fatto di Altios la scelta perfetta per Abicalçados.
Altios ha analizzato l'ingresso nel mercato e la crescita delle importazioni di calzature brasiliane in Francia.
"Abbiamoavuto un incontro con Altios per discutere delle nostre esigenze e di ciò che potevano apportare. Il loro team francese ha intervistato i consumatori, gli attori chiave e i responsabili delle decisioni", ha dichiarato Pontin.

Risultati

Altios ha aiutato Abicalçados acomprendere le dinamiche del mercato e il punto di ingresso ottimale.
L'analisi delle opportunità di crescita e le ricerche di mercato hanno fornito le informazioni necessarie ad Abicalçados per servire al meglio i 350 marchi di calzature associati.
"Il punto di forza di Altios sono i suoi team nei principali mercati", ha dichiarato Pontin. "Didier Koch, dell'ufficio Altios di San Paolo, è venuto nel nostro ufficio per presentare lo studio. Le conclusioni dello studio approfondito di Altios non solo ci hanno aiutato a comprendere meglio il mercato francese delle calzature, ma ci saranno utili negli anni a venire."

Per saperne di più sugli Abicalçados https://www.abicalcados.com.br/en

Suggerimenti e buone pratiche

1. Condurre una ricerca di mercato approfondita:
Comprendere le dinamiche del mercato target intervistando i consumatori, gli attori chiave e i responsabili delle decisioni. Questo aiuta a identificare la strategia di ingresso ottimale e le opportunità di crescita.

2. Sfruttare le competenze locali:
Collaborare con esperti locali che conoscono a fondo il mercato. La conoscenza locale di Altios del mercato francese è stata fondamentale per il successo della penetrazione di Abicalçados.

3. Pianificazione strategica su misura:
Sviluppare una strategia basata su un'analisi di mercato completa per servire efficacemente i marchi membri e affrontare le sfide del mercato.