Storia di successo

/Abicalçados: Un piano strategico per i leader del settore calzaturiero in Francia

Brasile

Sede centrale

1,18 miliardi di dollari

Fatturato

Calzature

Settore

Espandersi in Francia

Sfida

Entrare nel mercato francese con facilità

In Francia, i marchi hanno bisogno di un agente. Dallo studio abbiamo capito che questo è il nostro fattore chiave per avere successo nel competitivo mercato francese delle calzature.

Paola Pontin

Analista di promozioni commerciali, Abicalçados

Sfide

L'Associazione Brasiliana delle Industrie Calzaturiere (Abicalçados) rappresenta l'industria calzaturiera del Paese e 350 marchi in Brasile.
In qualità di secondo importatore di calzature in pelle prodotte in Brasile, l'ingresso nel mercato francese è stato fondamentale per Abicalçados e per gli altri 350 marchi.
Con un organico di soli 30 dipendenti a tempo pieno, Abicalçados aveva bisogno di un partner fidato per penetrare e avere successo nel mercato francese delle calzature.
"Il mercato francese è notoriamente difficile da penetrare per i nuovi marchi", ha dichiarato Paola Pontin.", ha dichiarato Paola Pontin, Trade Promotional Analyst di Abicalçados. "Inoltre, essendo in Brasile, avevamo i fattori aggiuntivi della distanza, del tasso di cambio e altro ancora".
Era essenziale trovare il modo migliore per espandere le esportazioni nel Paese.

Soluzioni

La reputazione, la vicinanza e la conoscenza locale del mercato francese hanno reso Altios la scelta perfetta per Abicalçados.
Altios ha analizzato l'ingresso nel mercato e la crescita delle importazioni di calzature brasiliane in Francia.
"Abbiamoavuto un incontro con Altios per discutere delle nostre esigenze e di ciò che potevano apportare. Illoro team francese ha intervistato i consumatori, gli attori chiave e i responsabili delle decisioni", ha dichiarato Pontin.

Risultati

Altios ha aiutato Abicalçados acomprendere le dinamiche del mercato e il punto di ingresso ottimale.
L'analisi delle opportunità di crescita e le ricerche di mercato hanno fornito le informazioni necessarie a Abicalçados per servire al meglio i 350 marchi di calzature associati.
"Il punto di forza di Altios sono i suoi team nei principali mercati", ha dichiarato Pontin. "Didier Koch, dell'ufficio Altios di San Paolo, è venuto nel nostro ufficio per presentare lo studio. Le conclusioni dello studio approfondito di Altios non solo ci hanno aiutato a comprendere meglio il mercato francese delle calzature, ma ci saranno utili negli anni a venire."

Per saperne di più su Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en

Suggerimenti e buone pratiche

1. Condurre una ricerca di mercato approfondita:
Comprendere le dinamiche del mercato target intervistando i consumatori, gli attori chiave e i responsabili delle decisioni. Questo aiuta a identificare la strategia di ingresso ottimale e le opportunità di crescita.

2. Sfruttare le competenze locali:
Collaborare con esperti locali che conoscono a fondo il mercato. La conoscenza locale di Altios del mercato francese è stata fondamentale per il successo della penetrazione di Abicalçados.

3. Pianificazione strategica su misura:
Sviluppare una strategia basata su un'analisi di mercato completa per servire efficacemente i marchi membri e affrontare le sfide del mercato.