Storia di successo

/Abicalçados: un piano strategico per i leader del settore calzaturiero in Francia

Brasile

Sede centrale

1,18 miliardi di dollari

Fatturato

Calzature

Settore

Espandersi in Francia

Sfida

Entrare nel mercato francese senza difficoltà

In Francia, i marchi devono avvalersi di un agente. Dallo studio abbiamo capito che questo è il fattore chiave per avere successo nel competitivo mercato francese delle calzature.

Paola Pontin

Analista delle promozioni commerciali, Abicalçados

Sfide

L'Associazione brasiliana dell'industria calzaturiera (Abicalçados) rappresenta il settore calzaturiero del Paese e 350 marchi in Brasile.
In qualità di secondo importatore di calzature in pelle di produzione brasiliana, l'ingresso nel mercato francese è stato fondamentale Abicalçados per Abicalçados per gli altri 350 marchi.
Con un organico di soli 30 dipendenti a tempo pieno, Abicalçados un partner affidabile per affermarsi con successo sul mercato francese delle calzature.
“Il mercato francese è notoriamente difficile da penetrare per i nuovi marchi”, ha affermato Paola Pontin, analista di promozioni commerciali presso Abicalçados.“Inoltre, trovandoci in Brasile, dovevamo fare i conti con fattori aggiuntivi quali la distanza, il tasso di cambio e altro ancora.”
Era fondamentale trovare il modo migliore per espandere le esportazioni nel Paese.

Soluzioni

La reputazione, la vicinanza e la conoscenza del mercato francese da parte di Altios hanno reso questa azienda la scelta perfetta per Abicalçados.
Altios ha analizzato l'ingresso sul mercato e la crescita delle importazioni di calzature brasiliane in Francia.
«Abbiamo avuto un incontro con Altios per discutere delle nostre esigenze e di ciò che potevano offrirci. Il loro team francese ha intervistato consumatori, attori chiave e responsabili delle decisioni», ha dichiarato Pontin.

Risultati

Altios ha aiutato Abicalçados a comprendere le dinamiche del mercato e a individuare il momento ottimale per entrare nel mercato.
L'analisi delle opportunità di crescita e le ricerche di mercato hanno fornito ad Abicalçados le informazioni necessarie Abicalçados servire al meglio i 350 marchi di calzature suoi membri.
"Il punto di forza di Altios sono i suoi team nei principali mercati", ha dichiarato Pontin. "Didier Koch, dell'ufficio Altios di San Paolo, è venuto nel nostro ufficio per presentare lo studio. Le conclusioni dello studio approfondito di Altios non solo ci hanno aiutato a comprendere meglio il mercato francese delle calzature, ma ci saranno utili negli anni a venire."

Per saperne di più su Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en

Consigli e buone pratiche

1. Condurre ricerche di mercato approfondite:
Comprendere le dinamiche del mercato di riferimento intervistando consumatori, attori chiave e responsabili delle decisioni. Ciò aiuta a individuare la strategia di ingresso ottimale e le opportunità di crescita.

2. Sfruttare le competenze locali:
Collaborare con esperti locali che abbiano una profonda conoscenza del mercato. La conoscenza del mercato francese da parte di Altios è stata fondamentale per il successo della penetrazione di mercato Abicalçados.

3. Pianificazione strategica su misura:
Sviluppare una strategia basata su un'analisi di mercato approfondita per assistere efficacemente i marchi affiliati e affrontare le sfide del mercato.