Sfida
- Laboratoires Lehning , con sede in Francia, è specializzato in soluzioni sanitarie naturali per il benessere umano e animale.
- Già affermatisi in tutto il mondo attraverso filiali e partnership, i Laboratoires Lehning hanno puntato sul Brasile per proseguire i loro sforzi di espansione nelle Americhe e per rafforzare la loro offerta al crescente mercato delle soluzioni sanitarie naturali per il bestiame.
- Il Brasile è il secondo produttore di carne bovina al mondo, mentre gli Stati Uniti sono il primo. A causa delle preoccupazioni per la salute pubblica sulle conseguenze dell'uso di antibiotici nell'allevamento, si prevede che il mercato dei sostituti naturali crescerà nei prossimi anni.
- Il Brasile può fornire l'approvvigionamento di materie prime di alta qualità grazie alla biodiversità del Paese.
- Per determinare il miglior punto di ingresso nel mercato brasiliano, l'azienda si è rivolta ad Altios per la sua esperienza in materia di fusioni e acquisizioni.
Soluzione
- Altios ha condotto un'analisi strategica per determinare la migliore direzione di investimento per l'azienda.
- " M&A è stata la strategia migliore per raggiungere gli obiettivi dei Laboratoires Lehning", ha dichiarato Didier Koch, amministratore delegato di Altios Brasile. "Il forte allineamento di valori e cultura non solo ha avuto senso per una fusione, ma ha permesso a Lehning di raggiungere più rapidamente i suoi obiettivi acquisendo un team esperto, impianti di produzione efficienti, una base di clienti consolidata e l'accesso alla straordinaria biodiversità dell'Amazzonia brasiliana", ha aggiunto Koch.
- I Laboratoires Lehning e Altios hanno avviato le trattative con Apis Flora. Fondata nel 1982, Apis Flora è specializzata in prodotti sanitari per uomini e animali a base di propoli, miele ed estratti di piante medicinali.
- L'acquisizione ha consentito ai Laboratoires Lehning di accedere ai tre impianti di produzione ad alte prestazioni di Apis Flora in Brasile e all'innovativo savoir-faire dell'azienda nei prodotti a base di api.
- Per garantire una transizione senza intoppi per entrambe le società, Altios ha fornito assistenza durante le trattative e la fase successiva all'acquisizione dell'accordo.
- Mantenere il sostegno e la buona volontà dei dipendenti è stato estremamente importante per Laboratoires Lehning durante la fase di negoziazione. "La conoscenza di Altios della cultura locale ci ha aiutato a determinare ciò che era più importante per i fondatori e i dipendenti di Apis Flora.
Risultato
- Una volta completata l'acquisizione, la conservazione dei talenti è stata una parte fondamentale del successo dell'acquisizione.
- Per garantire ulteriormente il successo, Altios ha fornito servizi di supporto all'integrazione post-acquisizione. Questo supporto ha incluso il ruolo di collegamento critico tra l'azienda brasiliana e la sede centrale dei Laboratoires Lehningin Francia.
- Per garantire una transizione senza intoppi, l'amministratore delegato di Altios del suo ufficio in Brasile ha co-gestito la nuova entità acquisita per collegare i team di gestione della società madre e di Apis Flora.
- Durante l'intero processo di acquisizione, il mantenimento di un dialogo che rispettasse le differenze culturali è stato essenziale ed è stato uno dei fattori determinanti per il successo della fusione. "Abbiamo imparato l'importanza dello spirito di squadra e della collaborazione per i brasiliani. Prestando attenzione a queste importanti preoccupazioni, siamo riusciti a conquistare la loro fiducia", ha continuato Lehning.
- Il successo dell'acquisizione ha garantito a entrambe le entità una presenza globale più forte e ha ampliato la portata dei rispettivi prodotti sul mercato.
La nostra collaborazione con Lehning è stata recentemente estesa allo sviluppo commerciale negli Stati Uniti con la sua filiale Phytosynthèse.
Per saperne di più su Lehning: https://www.lehning.com
