Sfida
- I Laboratoires Lehning in Francia, sono specializzati in soluzioni naturali per la cura della salute, a beneficio del benessere dell'uomo e degli animali.
- Già affermati a livello mondiale grazie alle proprie filiali e alle partnership, i Laboratoires Lehning gli occhi sul Brasile per proseguire la propria espansione nelle Americhe e rafforzare la propria offerta nel mercato in crescita delle soluzioni naturali per la salute del bestiame.
- Il Brasile è il secondo produttore mondiale di carne bovina, dopo gli Stati Uniti. A causa delle preoccupazioni in materia di salute pubblica relative alle conseguenze dell'uso di antibiotici nell'allevamento, si prevede che il mercato dei sostituti naturali crescerà nei prossimi anni.
- Grazie alla sua biodiversità, il Brasile è in grado di fornire materie prime di alta qualità.
- Per individuare il punto di ingresso ottimale nel mercato brasiliano, l'azienda si è rivolta ad Altios grazie alla sua esperienza nel settore delle fusioni e acquisizioni.
Soluzione
- Altios ha condotto un'analisi strategica per individuare la direzione di investimento più adeguata per l'azienda.
- «Una M&A , in definitiva, la strategia migliore per raggiungere gli obiettivi LehningLaboratoires Lehning, ha affermato Didier Koch, amministratore delegato di Altios Brasile. «La forte convergenza di valori e cultura non solo ha reso logica la fusione, ma ha permesso Lehning raggiungere i propri obiettivi più rapidamente grazie all’acquisizione di un team esperto, di impianti produttivi efficienti, di una clientela consolidata e dell’accesso alla straordinaria biodiversità dell’Amazzonia brasiliana», ha aggiunto Koch.
- I Laboratoires Lehning Altios hanno avviato trattative con Apis Flora. Fondata nel 1982, Apis Flora è specializzata in prodotti sanitari per l'uomo e gli animali a base di propoli, miele ed estratti di piante medicinali.
- L'acquisizione ha consentito ai Laboratoires Lehning ai tre impianti di produzione ad alta efficienza di Apis Flora in Brasile, nonché al know-how innovativo dell'azienda nel settore dei prodotti a base di miele d'api.
- Per garantire una transizione senza intoppi per entrambe le società, Altios ha fornito assistenza durante le trattative e nella fase successiva all'acquisizione prevista dall'accordo.
- Lehning la fase di negoziazione, mantenere il sostegno e la fiducia dei dipendenti è stato di fondamentale importanza per i Laboratoires Lehning . «La conoscenza della cultura locale da parte di Altios ci ha aiutato a capire cosa fosse più importante per i fondatori e i dipendenti di Apis Flora.
Risultato
- Una volta completata l'acquisizione, la fidelizzazione dei talenti è stata un elemento fondamentale per il successo dell'operazione.
- Per garantire ulteriormente il successo dell'operazione, Altios ha fornito servizi di supporto all'integrazione post-acquisizione. Tale supporto ha comportato il ruolo di anello di congiunzione fondamentale tra l'azienda brasiliana e la sede centrale LehningLaboratoires Lehningin Francia.
- Per garantire una transizione senza intoppi, l'amministratore delegato della sede brasiliana di Altios ha co-gestito l'entità appena acquisita, fungendo da ponte tra i team dirigenziali della società madre e di Apis Flora.
- Durante l'intero processo di acquisizione, mantenere un dialogo che tenesse conto delle differenze culturali è stato fondamentale e ha rappresentato uno dei fattori determinanti per il successo della fusione. «Abbiamo imparato l'importanza dello spirito di squadra e della collaborazione per i brasiliani. Prestando attenzione a questi aspetti fondamentali, siamo riusciti a conquistare la loro fiducia», ha proseguito Lehning.
- Il successo dell'acquisizione ha consentito a entrambe le società di rafforzare la propria presenza a livello globale e di ampliare la portata di mercato dei rispettivi prodotti.
La nostra collaborazione con Lehning stata recentemente estesa al settore dello sviluppo commerciale negli Stati Uniti attraverso la sua controllata Phytosynthèse.
Per saperne di più su Lehning: lehning
