Historia de éxito

/Savino Del Bene: aumento de ingresos de 50 millones de dólares gracias a M&A en Francia

Florencia, Italia

Sede central

4.500 millones de euros

Facturación

Servicios internacionales de transporte y apoyo logístico

Sector

Penetrar en el mercado francés

Desafío

Acelere su crecimiento internacional

"El idioma y las normas culturales pueden ser una barrera importante para las adquisiciones. Sin embargo, el enfoque M&A Altios nos ha permitido aumentar nuestra presencia en Francia y garantizar una transición fluida de Tramar y Alpinea Shipping dentro de nuestra estructura empresarial y cultura corporativa".

Gianni Bachini

Savino Del Bene Presidente

Desafíos

A principios de los años 90, Savino Del Bene abrió su primera oficina en París(Francia), como parte de la expansión internacional de la empresa iniciada en los años 50 por el hijo del fundador, Alessandro Del Bene. La empresa siguió expandiéndose en Francia y abrió oficinas en Lyon y Burdeos.
"Era evidente que, para hacer crecer nuestro negocio en Francia, necesitábamos tener una presencia fuerte en los dos principales puertos marítimos, Le Havre y Marsella", afirma Gianni Bachini, Director General de Savino Del Bene en España, Portugal y Francia.
"Sabíamos que la vía más rápida para expandirnos en el mercado francés sería la adquisición". Pero para ello habría que encontrar al socio adecuado y, lo que es igual de importante, cumplir los complejos requisitos legales franceses. "Teníamos que pensar a la francesa", comenta Bachini.

Soluciones

Tras adquirir con éxito Alpinea Shipping en octubre de 2021, Savino Del Bene buscó de nuevo la ayuda de Altios Corporate Financepara impulsar su expansión en Francia y Europa.
El equipo de Altios comenzó el segundo proyecto M&A para Savino Del Bene realizando un completo análisis de mercado y preseleccionando posibles candidatos a la adquisición.
Tras la exitosa reunión inicial de presentación, Altios dirigió los siguientes pasos del proyecto de M&A .

Resultados

A finales de 2021, Savino Del Bene había incrementado sus ingresos en el mercado francés en más de 50 millones de euros gracias a las dos exitosas adquisiciones. "Al incorporar Tramar y Alpinea Shipping a nuestra familia, pudimos ampliar nuestra red europea y nuestra presencia en Francia y en puertos marítimos estratégicos", afirmó Bachini.
A lo largo de las dos adquisiciones, Altios desarrolló una estrecha relación de trabajo con el equipo de Savino Del Bene. Este sólido enfoque de colaboración garantizó que todas las partes del proceso de M&A formaran parte del mismo.
"Elidioma y las normas culturales pueden ser un obstáculo importante para las adquisiciones. Sin embargo, el innovador enfoque de M&A de Altios nos permitió aumentar nuestra presencia en Francia y garantizar una transición fluida de Tramar y Alpinea Shipping dentro de nuestra estructura empresarial y cultura corporativa", comentó el Sr. Bachini.

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Consejos y buenas prácticas

Entender el mercado local: Familiarizarse con la cultura empresarial y los requisitos legales locales es crucial. La asociación de Savino Del Bene con una empresa local M&A fue fundamental para navegar por el singular panorama del mercado francés.
Aprovechar la experiencia local: Colaborar con expertos que conozcan a fondo el mercado local puede salvar las distancias culturales y lingüísticas. Este enfoque fue decisivo para que el proceso de adquisición de Savino Del Bene transcurriera sin contratiempos.
Asociaciones estratégicas: Encontrar el socio local adecuado puede acelerar la entrada en el mercado y la expansión. La adquisición de empresas locales por parte de Savino Del Bene fue una estrategia clave para establecer una fuerte presencia en Francia.
Dé prioridad a las ubicaciones clave: Céntrese en ubicaciones estratégicas que se ajusten a sus objetivos empresariales. El énfasis de Savino Del Bene en grandes puertos marítimos como Le Havre y Marsella impulsó significativamente su posición en el mercado.