Desafío
- Metal 7 suministra a más del 60% de las plantas de peletización de mineral de hierro del mundo (excluida China)
- Durante los últimos 20 años, la empresa se ha centrado en la innovación y el liderazgo del mercado gracias a su experiencia y conocimientos adquiridos en ingeniería, I+D y procesos industriales.
- Metal 7 consideró que la India era clave para su misión estratégica de expansión geográfica, ya que es uno de los mercados tecnológicos y de innovación de más rápido crecimiento del mundo
Solución
- Como la India era un mercado nuevo para Metal 7, se enfrentaban a barreras de entrada comunes: el conocimiento del país, sus industrias y la experiencia sobre el terreno. "Sabíamos que necesitábamos un socio como Altios que nos acompañara en cada paso del camino para poder entrar en el mercado con ventaja", afirma Marc-André Gervais, Presidente y CEO de Metal 7 Inc.
Resultado
- Altios era el socio ideal, ya que comprendía la dinámica de entrar en una nueva región, incluidas sus industrias locales, clientes, actores clave y responsables de la toma de decisiones.
- Laexperiencia de Altios en el mercado sirvió de puente entre Metal 7 y su entrada en la India. "No sólo conocían la geografía de la región, sino que Altios entendía nuestros productos. Fueron extremadamente ágiles y flexibles a la hora de adaptarse a nuestras necesidades", prosigue Gervais.
- La exitosa entrada de Metal 7 en la India ha permitido a la empresa cumplir su misión de expansión mundial en un mercado de gran crecimiento: rápidamente se hicieron con una posición de liderazgo en el mercado de ese país y cuadruplicaron sus ventas en la región.
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