Historia de éxito

/Ferro Duo: captación de clientes potenciales para entrar en un nuevo sector del mercado

Alemania

Sede central

7,4 millones de dólares

Volumen de negocio

Suministra materias primas para la fabricación de cemento y ofrece soluciones de reciclaje de residuos.

Sector

Entrada en el mercado de los fertilizantes.

Reto

Acelera tu expansión internacional

«El apoyo que nos brindó M+V Altios fue exactamente lo que necesita cualquier empresa nueva en un mercado nuevo»

Alexander Kehrmann

Director general

Retos

Aunque Ferro Duo una marca consolidada a nivel internacional, la empresa se enfrentó a un reto cuando incorporó un nuevo producto a su gama en un sector en el que Ferro Duo tenía poca experiencia: los fertilizantes.

Soluciones

Un equipo especializado de Altios M+V analizó las oportunidades para sus productos en el mercado de los fertilizantes de cuatro países (Alemania, Italia, Francia y España) e identificó clientes potenciales y oportunidades mediante llamadas en frío.

Resultados

Se han identificado clientes potenciales en todos los mercados. En Italia, algunos de ellos ya se han convertido en oportunidades de negocio.

¿Te gustaría saber más sobre la historia de FerroDuo y su último reto?

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Descubre más sobre FerroDuo en: https://www.ferroduo.com

Consejos y buenas prácticas

Identificación de mercados: Empieza por identificar los mercados clave en los que tu producto tiene potencial. Esto implica seleccionar regiones o países en función de su tamaño de mercado, su capacidad de producción o su importancia estratégica.
Buscar socios con experiencia: Para garantizar una entrada en el mercado rápida y eficaz, colabora con distribuidores o socios que ya cuenten con contactos y experiencia en los mercados de destino. Esto puede ayudarte a adaptarte mejor a la normativa local y a las preferencias de los consumidores.
Establecer relaciones: Dedica tiempo y esfuerzo a forjar relaciones sólidas con los principales actores y partes interesadas del sector. Esto es fundamental para el éxito a largo plazo y puede ayudar a comprender mejor la dinámica del mercado.
Modelos de incubación para la entrada en el mercado: utilice modelos de incubación como el modelo M+V Altios, que puede respaldar las actividades previas a la venta mediante la identificación de oportunidades, la localización de clientes potenciales y el análisis de las necesidades de los clientes. Este enfoque puede acelerar la entrada en el mercado y mejorar el posicionamiento competitivo.
Aprovechar las llamadas en frío y la búsqueda de clientes potenciales: Realice llamadas en frío y busque clientes potenciales para identificar nuevas oportunidades de negocio y de mercado. Contar con miembros del equipo dedicados exclusivamente a estas tareas permite optimizar el uso del tiempo y los recursos, lo que hace que el proceso sea más eficiente.
Estrategia flexible y adaptativa: Hay que estar preparado para adaptarse y reaccionar en función de las reacciones del mercado y las oportunidades que surjan. Esta flexibilidad puede resultar fundamental a la hora de afrontar retos inesperados o cambios en las condiciones del mercado.