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Desafíos
- Antes de la misión con ALTIOS, Estados Unidos representaba un mercado muy estratégico para Emblem Cranberry , que sabía que no había alcanzado su máximo potencial en esta zona, tanto en términos de volumen como de diversificación. Además, la empresa había añadido recientemente arándanos silvestres congelados a su cartera y quería analizar el potencial de este nuevo producto. La competencia de los productos a base de arándanos era dura en este mercado debido a la presencia de grandes operadores nacionales.
- Además de este obstáculo, Emblem Cranberry no disponía de toda la información necesaria sobre los actores clave para expandirse en este mercado.
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Soluciones
- Gracias al programa ZENiTH del Grupo de Exportación Agroalimentaria, Emblem Cranberry se benefició de un enfoque evolutivo sobre el terreno para evitar errores y reducir riesgos y gastos, garantizando así un mejor rendimiento de la inversión.
- Para esta empresa con sede en Sainte-Eulalie (Quebec), ALTIOS realizó en primer lugar un estudio de mercado específico para evaluar el potencial de los productos de la empresa en el mercado estadounidense e identificar con precisión las oportunidades y amenazas, las condiciones de acceso al mercado y el estado de la competencia.
- A continuación, ALTIOS presentó Emblem Cranberry una estrategia de desarrollo del mercado, a través de la validación de la oferta de productos sobre el terreno, la modelización del "precio país" y la elaboración de un plan de implementación operativa y de una estrategia de desarrollo comercial enriquecida.
- Por último, se identificaron los actores clave y se iniciaron reuniones con ellos.
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Resultados
Tras el Programa ZENiTH y el apoyo de ALTIOS, Emblem Cranberry ha firmado contratos con 2 grandes actores del mercado americano, que están en línea con su imagen de marca y son actores clave bien establecidos en el mercado americano.
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